La verdad sobre el dinero

Construye riqueza de la nada

Una verdad incómoda sobre el dinero y la riqueza.

  Hace unos días estuve hablando con un alumno que me hizo la siguiente pregunta “¿Hay que dedicarle muchas horas a esto que haces?” Yo soy inversor profesional, doy asesoramiento a inversores y un sinfín mas de cosas asociadas a las inversiones y al patrimonio.

  Me resulto curiosa la pregunta ya que no supe cómo responderle.  Yo nunca he sabido cuantificar el tiempo empleado en una tarea especifica, simplemente porque para mí si la tarea puede hacerse de una forma excelente; ¿porque habría de conformarme con menos?

  Muchas de las personas que buscan el éxito financiero y que viven en el capitalismo olvidan que este tiene dos ecuaciones, una correcta y otra incorrecta. Aprenderlas forma parte del proceso de aprendizaje para cualquiera que quiera mejorar su situación económica. El mundo capitalista está lleno de ejemplos de éxito que muchas veces se usan como referentes son personaras que hoy son multimillonarias pero que nacieron en la pobreza. Estos son algunos de ellos.

1. Howard Schultz (fundador de Starbucks)

2. Oprah Winfrey (personalidad de la televisión y empresaria)

3. Ralph Lauren (diseñador de moda)

4. Leonardo Del Vecchio (fundador de Luxottica, fabricante de gafas)

5. Shahid Khan (dueño de los Jacksonville Jaguars)

6. George Soros (inversionista y filántropo)

7. John Paul DeJoria (cofundador de Paul Mitchell y Patrón Tequila)

8. Do Won Chang (fundador de Forever 21)

9. Jan Koum (cofundador de WhatsApp)

10. Larry Ellison (cofundador de Oracle)

   ¿Pero cómo estas personas lograron elevarse sobre el resto de sus contemporáneos? Antes de llegar a la categoría de multi millonarios (más de 1000.000.000 $). Teniendo en cuenta que la primera regla para conseguir el éxito financiero es “No persigas el dinero”.

  Lo primero que debes tener en cuenta es que ecuación estas aplicando, ¿la de trabajar por un salario? El dinero que obtienes es el salario = al salario ganado en un trabajo. Un trabajo que has conseguido gracias a tu educación, ya que es algo que siempre te han repetido hasta el cansancio. Estudia para que consigas un buen trabajo. Lo cual en si mismo no tiene nada de malo es simplemente una de las opciones.

  Pero si lo que quieres es ganar mucho dinero y mejorar tu vida financieramente hablando con esta fórmula no lo conseguirás ya que el capitalismo no solo ofrece solo dos alternativas, sino que cada una de ellas te distancia automáticamente de la otra.

  Todos tenemos un recurso muy valioso. El tiempo. Y una vez que se va no hay forma de recuperarlo. En un trabajo por salario, el dinero que ganas dependerá del tiempo que le dediques a es trabajo. Y a todo esto hay que restarle gastos, impuestos, salud, la inflación y un largo etc. Si ahorras mucho con suerte podrás ser una persona acomodada en una edad avanzada. Y entonces ese recurso valioso que es el tiempo ya habría pasado. Cambiaste todo ese tiempo por dinero, y ni siquiera fue una cantidad sustancial.

  Entonces como es que esas personas de la lista lograron ser millonarios siendo tan jóvenes y con capacidad para disfrutar aun de su riqueza. La respuesta es simple; aplican la segunda ecuación.

  Ellos simplemente dejaron de perseguir el dinero. Se enfocaron en un aspecto muy diferente. En ser pagados en proporción al valor percibido que tienen. Y las personan que perciben tu valor son el mercado. Ellos son los que te pagan, los consumidores de la economía. Y si, todos formamos parte del mercado; incluso nuestro país.

 El mercado es un lugar cruel ya que no se preocupa por tus pasiones, ni tus miedos ni tus aflicciones. Solo le importa el problema que tu eres capaz de solucionar para él.

  Las jornadas laborales están fijadas en 8 horas, 40 horas a la semana. Pero un contable cobra más que alguien que solo vacía las papeleras de su oficina. ¿Por qué si trabajan los mismo? Porque el mercado percibe un menor valor en lo que hace el limpiador en comparación con el trabajo del contable. El limpiador puede ser reemplazado sin mayor dificultad. Pero el contable ha estudiado durante años y se mantiene actualizado con el propósito de ahorrarle miles de dólares a sus clientes. Y eso el mercado (sus clientes) lo percibe y lo premia. Y eso solo explica porque unos ganan más que otros en periodos de tiempo iguales.

  Pero como se puede alcanzar la riqueza en un periodo muy corto de tiempo, “resolviendo problemas”. Esa es la única forma de aumentar tu valor percibido por el mercado. Si lo piensas bien te darás cuenta de que todo el dinero se mueve a partir de esta gran premisa básica. Si resuelves un problema no tendrás que cobrar por hacerlo, se te pagara por hacerlo. Lo que es infinitamente mejor que esperar a que te paguen.

   Si resuelves problemas pequeños, tendrás pagos pequeños. Si resuelves problemas grandes, entonces tu pago será proporcional con el problema que has resuelto. Si has estado persiguiendo el dinero lo has estado haciendo mal. Por eso el dinero no se busca ni se persigue. ¿Entonces que debes buscar? Debes buscar problemas y soluciones a esos problemas. Ahora solo queda crear un negocio en torno a él.

  No hace falta que sean problemas grandes, ni fijarse como objetivos empresas gigantescas.

1. Apple Inc.

2. Amazon.com Inc.

3. Microsoft Corporation

4. Alphabet Inc. (Google)

5. Berkshire Hathaway Inc.

  Lo importante es que sean problemas con la posibilidad de que sean “escalables”. Aquí te van 5 ejemplos de negocios no escalables, limitados a un área local determinada. Con el consecuente pequeño nicho de mercado que conlleva.

1. Un restaurante local de comida casera

2. Una tienda de artesanías hechas a mano

3. Un servicio de limpieza a domicilio

4. Un negocio de reparación de bicicletas

5. Un consultorio médico individual

  En cambio, un modelo de negocio escalable es otro tipo de solución a problemas mas generales que pueden tener un impacto en todo el mundo. Ya que resuelve problemas globales. Ejemplos:

1. Plataforma de comercio electrónico como Amazon

2. Red social como Facebook

3. Servicio de streaming como Netflix

4. Empresa de software como Microsoft

5. Compañía de telecomunicaciones como AT&T

  Hay trabajos muy bien pagados como, por ejemplo. Entrenador personal, imagínate cobrar 100,00$ la hora. Esta muy bien pagado solo que es otro trabajo disfrazado de negocio. Ya que estas limitado a las horas que puedes dar clases. No es un negocio que puedas hacer escalable por ti mismo. Otra cosa es crear una rutina de entrenamiento personal en línea, que está disponible las 24 horas del día pero que tu solo tuviste que crearla una vez. Entonces, eso si es un negocio escalable. Escalar la solución que eres capaz de ofrecer es critico llegados a este punto.

 No hay que dejarse llevar por un entusiasmo excesivo en este punto ya que a la solución hay que añadirle automatización. Ayúdate de la inteligencia artificial y dedícate a mejorar sistemas o procesos que son los que alimentan el alcance de que tu solución llegue a mas y mas mercado. Funcionando como una maquina suabe que no se detiene salvo que tu se lo pidas.

 También debes pensar en delegar, si hay una parte que puedas delegar a otra persona hazlo sin miedo siempre que sea viable financieramente. Hacerlo todo tu es pésimo para los negocios, hay que aprender a delegar y hacerlo de una manera eficiente.

  Y cuando ya el negocio esta funcionando con las personas correctas, los procesos y los sistemas correctos es hora de seguir adelante y cosechar lo que has sembrado y por lo que has trabajado tan duro. En este punto hay dos caminos probables. Puedes seguir escalándolo o lo vendes al mejor postor. Eso se llama adquisición. Es el momento en el que alguien compra la solución en la que tu has estado trabajando y que has estado construyendo durante todo este tiempo para poder crear un negocio alrededor de ella.

1. La adquisición de WhatsApp por Facebook en 2014 por $19 mil millones.

2. La adquisición de Time Warner por parte de AOL en 2000 por $164 mil millones.

3. La adquisición de Pixar por parte de Disney en 2006 por $7.4 mil millones.

4. La adquisición de Instagram por Facebook en 2012 por $1 mil millones.

5. La adquisición de Whole Foods por Amazon en 2017 por $13.7 mil millones.

Aquí es donde todo el tiempo dedicado llega a un buen término. Lograste detectar un problema y resolverlo. Y ahora puedes hacerte la pregunta que estas pensando ¿Para que fue todo esto? Para la mayoría de las personas nunca se trato de dinero, el dinero es un pedazo de papel, un numero en una pantalla. Su valor solo esta respaldado por la creencia de lo que vale. Pagar la hipoteca, comprarte un coche, viajar por el mundo; es la libertad la que realmente buscabas.

  Tu destino no tenía nada que ver con el dinero, solo con ser libre.  Era un sentimiento, una sensación la capacidad de hacer lo que quieras cuando quieras sin darle cuentas a nadie. Y sin pensar si podías permitirte esto, o si ya habías usado todos tus días de vacaciones del año.

  La lección más importante no es sobre el dinero, es sobre el recurso más importante que tenemos. El tiempo. ¿Vale la pena renunciar a tu tiempo por un trabajo que realmente no te apasiona? Piensa esto, si alguien te diera 100.000.000 $ solo por dejar tu trabajo al día siguiente y respondes que sí. Entonces ese trabajo no te apasiona. Qué sentido tiene entonces dedicarle 40 años de tu vida si no te dará lo que necesitas realmente. ¿Entonces a que le temes?